Как читать людей быстро. Думай как психолог, анализируй поведение и расшифровывай эмоции: читать начало книги онлайн

MBTI был разработан примерно во время Второй мировой войны. Майерс и Бриггс – две домохозяйки – наблюдали за тем, как люди необдуманно выбирают работу. Их беспокоило то, что многие из этих людей соглашались на работу, которая далеко не всегда соответствовала их навыкам. Они дополнили свои наблюдения работами психолога Карла Юнга, который считал, что в основе архетипов лежат модели людей, поведения и личностей. Он решительно подчеркивал, что эти архетипы возникают естественным образом под влиянием человеческого поведения.

Таким образом, метод MBTI был разработан с целью помочь людям найти работу и построить карьеру, которая бы лучше соответствовала их врожденным личностным качествам. Итак, существует четыре общих дихотомии или черты характера:

• по личностным качествам – спектр от экстраверта (E) до интроверта (I);

• по восприятию информации – спектр от сенсорных ощущений (S) до интуиции (N);

• по принятию решений – спектр от логического мышления (T) до чувства (F);

• по поведению – спектр от рациональных суждений (J) до восприятия (P).

Идея заключается в том, что каждый может оценить себя по этим четырем параметрам и в результате выявить определенные закономерности, которые позволят вам определить ваш тип личности.

Первая дихотомия, экстраверсия/интроверсия, указывает, откуда мы черпаем свою энергию и куда мы ее направляем. Обратите внимание, что этот параметр несколько отличается от экстраверсии в большой пятерке.

Экстраверт черпает энергию, как правило, во внешнем мире. Находясь в присутствии и компании других людей, экстраверты могут подзарядиться. Для интроверта источник энергии находится в основном во внутреннем мире. Уединенность – его идеал, а также оптимальный способ подзарядиться энергией.

Экстраверты ориентированы на действие по сравнению с интровертами, которые больше склонны к размышлениям. Например, на занятиях студенты-экстраверты любят участвовать в групповых обсуждениях и презентациях. Их взаимодействие с другими студентами обеспечивает тот заряд энергии, который необходим их типу личности. Студенты-интроверты предпочитают работать над проектами в одиночку и чувствуют себя несколько некомфортно во время совместных обсуждений в аудитории. Им нравится размышлять самостоятельно и выполнять задания без чужого вмешательства.

Вторая дихотомия, сенсорные ощущения/интуиция, отражает особенности восприятия информации.

Если у человека больше развиты сенсорные ощущения, то он доверяет информации, полученной непосредственно из внешнего мира. Это может проявляться в активном использовании пяти органов чувств – зрения, обоняния, осязания, вкуса и слуха. Решения принимаются довольно быстро и основаны на непосредственном опыте.

Если человек прислушивается к своей интуиции, это означает, что он доверяет информации из внутреннего мира – своей интуиции, а не внешним свидетельствам. Это проявляется в виде «внутреннего чутья». Такой человек глубже вникает в детали и пытается выявить закономерности. Для принятия решения интуиту может потребоваться чуть больше времени.

Сенсорные ощущения связаны с восприятием более конкретной и осязаемой информации, по сравнению с интуицией, то есть акцент ставится на основополагающие теории и принципы, которые могут быть подтверждены данными.

Полицейский всегда использует доказательства и факты для обоснования своих требований об аресте, потому что эта информация поддается измерению. С другой стороны, адвокат должен включить свою интуицию, потому что в представленных фактах может быть гораздо больше смыслов и значений, чем кажется на первый взгляд, и это поможет ему защищать своих клиентов.

Третья дихотомия, логическое мышление/чувства, связана с тем, как человек осмысливает информацию. Под мышлением подразумевается, что человек принимает решения в основном с помощью логики. Он также мыслит конкретными, практическими категориями, руководствуясь четкими правилами при принятии решений.

Противоположный метод восприятия информации – когда человек предпочитает принимать решения, основываясь на эмоциях. При принятии решений такие люди ориентируются на свои ценности как критерий выбора оптимального варианта. Они считают поклонников логического мышления холодными и бессердечными.

Логическое мышление – это когда человек излагает все возможные и практические причины для принятия разумного решения. По сути, он принимает решение, используя свои мозги. Чувство – это когда человек принимает решение сердцем. Люди выбирают жилье либо на основе цены и стоимости (логическое мышление), либо потому, что хотят остаться в своем районе (чувство).

Четвертая дихотомия, рациональные суждения/восприятие, проявляется в том, как человек использует полученную информацию.

Организаторские способности, к примеру, требуют определенных рациональных суждений и умения использовать эту информацию, чтобы придерживаться плана. Такие люди любят порядок и структуру. Их ощущение самоконтроля возникает благодаря тому, что они могут контролировать свое окружение, насколько это вообще возможно. Люди, склонные к рациональным суждениям, обычно используют предыдущий опыт в качестве катализатора, чтобы в дальнейшем либо придерживаться определенного поведения, либо избегать его. Им также нравится, когда все вопросы решены и все задачи выполнены.

Импровизация и поиск вариантов – вот чем занимается человек с развитым восприятием. Этим людям нравится иметь выбор, а организованность они считают ограничением для своего потенциала. Они делают выбор, когда это необходимо, и пробуют различные решения и стратегии. Личность с развитым восприятием живет моментом и понимает, что существует множество вариантов, доступных для нее, независимо от прошлого опыта.

Всего (по MBTI) существует 16 различных комбинаций, или типов личности, которые складываются из сочетания предпочтений в рамках упомянутых четырех дихотомий. Они отражают один из двух полюсов, которые может иметь каждый человек в контексте доминирующей дихотомии. Это и определяет 16 различных типов личности, каждому из которых можно присвоить четырехбуквенную аббревиатуру.

Например, ESFJ означает экстраверсию, сенсорные ощущения, чувства и рациональные суждения. Таких людей (женщин) мы встречаем в телевизионных ситкомах, они сплетничают обо всех, и главная цель их жизни – выйти замуж и завести детей исключительно для того, чтобы они могли сплетничать с другими мамашами в районе. Конечно, это чудовищно стереотипная классификация, но тем не менее наблюдение и классификация людей на основе этих четырех простых черт позволит гораздо глубже понять любую личность.

Огромный недостаток MBTI в том, что он дает только фиксированные ответы и не учитывает тот факт, что по своим личностным чертам люди не бывают однобокими. Никто не находится полностью на одном конце спектра. MBTI дает только два конца спектра и ничего между ними. На самом деле у большинства людей могут в умеренной степени проявляться многие другие черты. Например, вы можете быть на 45 % экстравертом и на 55 % интровертом, но MBTI назовет вас интровертом, не учитывая никаких нюансов.

Еще один недостаток связан не с самим методом MBTI, а с тем, что все мы меняемся на протяжении жизни. Профессор Дэвид Питтенджер из Университета Маршалла обнаружил, что при повторном тестировании по MBTI в течение короткого промежутка времени до 50 % людей попадают в другой тип личности. Со временем, как и ожидалось, люди меняются. Результаты MBTI могут измениться в течение нескольких дней или недель в зависимости от настроения или влияния внешних и внутренних факторов. Эти параметры ничего не говорят о реальных типах личности.

Темпераменты Кейрси

Один из популярных методов трактовки MBTI – метод оценки темпераментов Дэвида Кейрси. Он помог упорядочить информацию, полученную с помощью MBTI, чтобы сократить число типов личности с 16 до четырех общих темпераментов. В рамках каждого темперамента Кейрси также определил два типа ролей, которые человек может играть инстинктивно и естественно.

У таких людей развиты сенсорные ощущения и рациональные суждения. Они стремятся принадлежать к социальной группе, вносят свой вклад в общество и уверены в своих силах.

Хранители также любят конкретику и организованность. Они тяготеют к безопасности и принадлежности, но при этом не забывают об ответственности и обязанностях. Логистика – одна из их самых сильных сторон; они прекрасно умеют организовывать, содействовать, поддерживать и проверять. Две их роли – администраторы и консерваторы.

Администраторы – это, как правило, проактивные и директивные версии хранителей. Они наиболее эффективны в регулировании. Консерваторы – реактивные и экспрессивные версии хранителей, и их лучшее качество – поддержка.