Тайны Ордена Везучих: читать книгу онлайн полностью и бесплатно

Всё остальное написанное здесь работает только вместе с этим, а без этого не работает вовсе.

Следующая глава завершает одиннадцатую часть и посвящена работе и делу, где всё гораздо проще и никаких оговорок такого рода не требуется.

Глава 56. Работа и дело

После трёх предыдущих глав эта покажется вам лёгкой, и она действительно лёгкая. Никаких оговорок про границы здесь не требуется.

Более того, работа это область, где связь между состоянием и результатом видна отчётливее всего, и вот почему.

Деньги приходят через посредников, отношения зависят от второго участника, здоровье упирается в биологию. А работа почти целиком состоит из трёх вещей: из решений, из разговоров и из того, что вы заметили. Это ровно те три вещи, на которые состояние влияет напрямую и без всяких промежуточных механизмов.

Поэтому здесь всё довольно просто и довольно измеримо.

Первое: разговор о цене.

Мы уже касались этого дважды, в главе про привычку быть прежним и в главе про деньги. Соберу практическую часть.

Из тревоги человек называет сумму и немедленно начинает объяснять, почему именно столько. Объяснение это приглашение к торгу: вы сами показали, что цифра обсуждаема, потому что нуждается в обосновании.

Из ровного состояния человек называет сумму и замолкает. Пауза после числа неприятна для обеих сторон, и тот, кто выдерживает её хуже, платит.

Ничего кроме состояния здесь не участвует. Слова те же самые.

Второе: решения.

В первом режиме горизонт схлопывается, и мы разбирали это в первой главе. Практическое следствие для работы вполне конкретное:

решения, принятые в плохом состоянии, ошибаются в предсказуемую сторону.

Не случайно, а систематически: в сторону знакомого, срочного и безопасного. Вы возьмёте проект, который понимаете, вместо того, который перспективнее. Согласитесь на условия, чтобы закрыть вопрос сегодня. Ответите отказом на то, что требует разбираться.

Каждое из этих решений выглядит разумным по отдельности. Вместе они составляют вполне определённую траекторию.

Третье: что вы замечаете.

Возможности в работе почти никогда не приходят в виде предложения. Они приходят в виде мелочи: чьей-то жалобы на неудобство, вопроса, который вам задали дважды, задачи, за которую никто не берётся, разговора не по делу.

Всё это проходит мимо узкого внимания, потому что узкое внимание занято текущей задачей и не размечает такое как значимое.

Мы разбирали механизм в законе внимания и потом ещё раз в главе про мост из событий.

Четвёртое: как вас читают.

Собеседование, переговоры, первый разговор с клиентом. Состояние считывается раньше содержания, и решение о вас часто складывается до того, как вы дошли до сути. Это не значит, что содержание неважно.

Это значит, что при равном содержании выигрывает тот, от кого спокойнее.

Строится по общим правилам, но здесь люди чаще всего ошибаются одинаково, поэтому уточню.

Не должность. Не название. Не момент, когда вам сообщают о повышении.

Обычная минута работы, в которой вы уже там. Например: вы отказываетесь от проекта, потому что он вам не подходит. Или спокойно говорите клиенту, что так не делаете. Или заканчиваете день в шесть, потому что дела сделаны. Или не проверяете почту в выходные и не испытываете по этому поводу беспокойства.

Заметьте, что все эти минуты подразумевают положение, но не изображают его. Человек, у которого с работой плохо, так себя не ведёт.

Теперь то, что мешает больше всего, и мешает именно способным людям.

Если ваше представление о себе держится на работе, то всё, что с ней связано, автоматически становится важным. А важность, как мы установили в четвёртой главе, включает первый режим.