Невидимая энергия влияния: читать начало книги онлайн

Этот механизм состоит из четырёх компонентов:

– Темп психики;

– Стиль восприятия;

– Эмоциональный фильтр;

– Бессознательный мотив.

Каждый человек живёт на пересечении этих четырёх линий, и каждая из них определяет, как именно на него можно влиять.

Темп психики – первая точка анализа.

Некоторые люди воспринимают информацию быстро: они реагируют мгновенно, принимают решения резко, легко меняют тему, не задерживаются на деталях.

Их внутренний темп – импульс.

Другие живут в глубоком темпе: они долго думают, долго чувствуют, долго выбирают, долго проживают.

Нельзя ускорить человека, если его природа в глубине.

Так же невозможно замедлить того, чья психика устроена иначе.

Если говорить с человеком быстрее, чем его внутренний темп – он теряет смысл.

Если говорить медленнее – он теряет интерес.

Настройка на темп – первый шаг влияния.

Вторая точка – стиль восприятия.

Один человек воспринимает мир через смысл, ему нужны чёткие формулировки, логика, структура.

Другой, через чувства: ему важно эмоциональное подтверждение, тепло, оттенки интонаций.

Третий – через сигналы тела: напряжение, комфорт, энергетическую совместимость.

Четвёртый – через динамику: движение, действие, импульс, поток.

Один и тот же посыл может быть услышан, и может быть проигнорирован в зависимости от того, попадает ли он в стиль восприятия человека.

Ты можешь говорить идеально, но, если ты говоришь не на его канале, он тебя не услышит.

Третья точка – эмоциональный фильтр.

Это то, что человек подсознательно делает с любой входящей информацией.

У одних людей есть фильтр сомнения: они сначала ищут, где ошибка.

У других – фильтр защиты: они ищут угрозу.

У третьих – фильтр боли: они слышат то, что напоминает им прошлые раны.

У четвёртых – фильтр надежды: они хватаются за возможность, даже если она хрупкая.

У пятых – фильтр контроля: они слышат только то, что могут удержать.

Влияние становится точным, когда ты говоришь так, чтобы не активировать фильтр, который приведёт человека к закрытию.