Невидимая энергия влияния: читать начало книги онлайн

Поэтому влияние на конкретного человека начинается с настройки: не внешней, а внутренней.

Самая тонкая часть влияния – умение увидеть, какой человек перед тобой сейчас, а не какой он был вчера или каким будет завтра.

Есть люди, которые меняют внутренний ритм в зависимости от темы. С одной темой – они гибкие, с другой – жёсткие, в третьей – уязвимые, в четвёртой – закрытые. Нельзя влиять на человека одинаковым образом, если он живёт в разных частях своей психики.

Настоящее влияние – умение уловить в какой зоне он находится сейчас?

В зоне защиты?

В зоне поиска?

В зоне боли?

В зоне сомнения?

В зоне усталости?

В зоне ожидания?

В зоне скрытого желания?

И только после этого можно говорить.

Есть люди, которые слушают ушами.

Есть те, кто слушает глазами.

Есть те, кто слушает тоном.

Есть те, кто слушает смыслом пауз.

Есть те, кто слушает телом, ощущениями.

Есть те, кто слушает только тогда, когда чувствует уважение.

Есть те, кто слышит только прямоту.

Есть те, кто слышит только мягкость.

И если говорить с человеком на канале, который он не использует, влияния просто не произойдёт.

Это как пытаться открыть дверь ключом, который подходит к другому замку.

Но чтобы выбирать верный ключ, нужно уметь распознавать два типа сигналов человека:

1. Сигналы поверхности:

– Слова;

– Скорость речи;

– Выражение лица;

– Логика его возражений;

– Стиль общения.

2. Сигналы глубины: