Борьба за внимание. Книга-практикум для маркетологов, фрилансеров и предпринимателей: читать начало книги онлайн

Теперь представь себе: классный коттедж в Подмосковье, рядом природа, да и погода отличная. Но группа молодых бизнесменов не расслабляется, а с головой погружается в диджитал/маркетинг. Причем их наставник (то есть я) находится с ними рядом 24 часа в сутки. И так две недели.

Да, это был по-своему революционный формат обучения. Часто после лекции у людей остается куча вопросов, на которые им никто не отвечает, они как-то сами находят информацию, что-то для себя понимают, но не всегда правильно. Поэтому, когда пытаются внедрять знания, зачастую ничего не получается, появляются разочарование и ощущение, что маркетинговые инструменты не работают. Вот и начало негативной цепочки. А у нас все происходило иначе: пришел, прослушал лекцию, тут же начинаешь практиковаться, можешь что-то спросить, посоветоваться с наставником, пообщаться, скооперироваться с товарищами. Помню, меня ученики даже среди ночи несколько раз будили с вопросами по программе курса.

Конечно, не все коучи согласятся на такой формат преподавания. Но тогда для меня было важно показать, что мой опыт позволяет привести людей к реальному результату. Во время «Взлома Матрицы» я прокачался как тренер, улучшил свои спикерские и наставнические навыки. А самое главное – понял, что процесс обучения – сложная комплексная работа.

Конус Дейла

Все чек-листы, таблицы, рисунки в хорошем качестве, а также бонусные материалы можешь найти тут http://belousovconsulting.ru/book1

Нельзя забывать и про командный дух, про здоровье. Когда мы вместе с учениками выходили на пробежки, составляли правильное меню, я чувствовал, как многократно возрастает потенциал их профессионального роста. И не зря сейчас так популярна сфера «edutainment» – education + entertainment (с английского «обучение + развлечение»). Обучение через развлечение лучше усваивается людьми. Именно поэтому активно развиваются образовательные шоу в TikTok и YouTube. Пирамида восприятия информации – конус Дейла объясняет данную тенденцию. (См. рис. на пред. странице.)

Как видишь, труднее всего усваивается информация при чтении книг (тебе сейчас респект), далее сложность восприятия последовательно уменьшается: слушание, взгляд на рисунок, просмотр видео. А самое эффективное – это практика и вовлечение. Поэтому в обучении важно задействовать разные каналы передачи знаний. Только так получится настроить мозг на максимально продуктивную работу.

Мы вели рейтинг участников проекта, анализировали, кто и сколько зарабатывает, с каждым определяли точку А и точку Б, ставили цель. По итогам курса рост дохода был у всех учеников! Процент эффективности «Взлома Матрицы» оказался очень высоким, и после первого потока сразу набрали второй.

Каждый из ребят получил подборку классных маркетинговых инструментов и научился их использовать. Но был и еще один очень важный бонус – мне удалось взломать и перестроить сознание моих учеников. Они пришли на курс с неверным жизненным правилом: «Я не умею использовать маркетинг для роста своего бизнеса». Но вместе мы преобразовали его в более эффективное: «Я понимаю, что инструменты маркетинга помогают развитию моего дела, и буду стараться внедрять их в работу».

Таким было начало сотрудничества с «Like Центром», а продолжилось оно не менее интересно. Вскоре после поездки во Вьетнам Аяз Шабутдинов подбросил мне интересный челлендж. Он позвонил в два часа ночи из Португалии и сказал:

– Бро, выручай! Срочно нужна твоя помощь!

Я сквозь сон пытался понять, что происходит.

– Что случилось, Аяз?

– Мне нужно, чтобы ты собрал две тысячи человек к… числу.

– Но это же через две недели!!!

– Я дам тебе бюджет, сколько нужно.

– А сколько денег дашь мне?

– Нисколько, но могу позвать тебя на сцену.

И тут я вписался в авантюру, которая наутро казалась мне идиотизмом. Как можно за две недели собрать две тысячи человек?! Это сейчас у Аяза сотни тысяч подписчиков в соцсетях, тогда цифры были намного скромнее. Но я согласился, потому что внутренний голос говорил, что это мой шанс на удачу. Нередко в жизни я принимаю сложные вызовы. И логика тут очень простая: если выиграю – будет супер, если проиграю, то приобрету отличный опыт и повышу свой уровень нормы и профессионализма, это контекст развития.

На следующий день меня тепло встретили в офисе «Like Центра». Атмосфера здесь была отличная, работа кипела везде. Расположившись на диване, я приступил к своим задачам. Да-да, я люблю работать лежа, не от лени, просто так мне лучше думается. Первое, что я тогда сделал, это запустил массовый таргет во «ВКонтакте». Потом придумал рассылку с аудиоприглашением Аяза, ее получили порядка ста тысяч человек. До последнего момента я не знал, какую аудиторию мы соберем. Обычно мероприятия с таким чеком продаются накануне. Настал день Х. Я вошел в зал и нервно спросил:

– Ну как?

– Сам посмотри…

Я огляделся и чуть не подпрыгнул от радости: сработало – полный зал! Аяз вызвал меня на сцену и поблагодарил. Чувства гордости и признания наполняли меня, ради этого стоило попотеть. После того мероприятия я стал директором по маркетингу «Like Центра». Не скажу, что платили мне много, но было интересно. Я часто выступал там на обучающих мероприятиях, вел вебинары. Интересное ощущение – находиться на семинаре не в качестве участника, а уже в роли спикера. Изучая, как управляет компанией Аяз, я чувствовал, что расту профессионально. В то время мы тесно общались, и он сильно повлиял на меня. Можно сказать, матрица моего сознания тоже оказалась взломана: в ней больше не было страха перед запуском своего дела. Я ощущал острую потребность развиваться дальше.

Пять тысяч рублей для старта бизнеса

Идея собственного бизнеса нашла меня спонтанно, а может, это была судьба. «Случайности не случайны», – говорил персонаж известного мультфильма. Как же он прав! Не бывает проходящих людей в нашей жизни, каждый появляется, чтобы изменить (кардинально или совсем немного) наш контекст и восприятие действительности.

В 2016 году я отправился в Сочи с тусовкой «Like Центра». После прилета нас распределили, кто с кем будет жить. Прозвучало: «Белоусов, Харитонов». Я посмотрел по сторонам, ноль внимания. Проходит какое-то время, я начал немного злиться: где этот Харитонов?! Все уже потихоньку начали отбывать в отель.

Тут ко мне подошел он:

– Привет, я – Вова, мы с тобой вместе живем.

Мы заехали в номер, и он все время молчал. Я сначала подумал, что он просто стесняется, потом решил, что он нелюдимый. В общем, я уткнулся в свой компьютер и работал.