Борьба за внимание. Книга-практикум для маркетологов, фрилансеров и предпринимателей: читать начало книги онлайн

Знаешь, если бы это был фильм, то обязательно заиграла бы музыка и все в зале прильнули бы ближе к экрану. А кто-то в тишине произнес бы: «Ну, блин, наконец-то хоть что-то сдвинулось с места, а то я уже думал, этот слюнтяй ничего не начнет делать». В общем, такое чувство посетило и меня в тот момент: вот он, мой первый шаг неизвестно куда, но это точно интересно. Я собрался с духом и решил бороться за свой шанс:

– Послушайте, у меня дикое желание работать и научиться всему, что вы тут делаете. Можете хоть вообще мне не платить.

Диме понравился этот запал, и он ответил:

– Да без проблем, нам нужны руки и мозги. Пока будешь получать 40 тысяч в месяц, потом посмотрим.

Потом, кстати, я стал их полноценным партнером.

Первое время, работая еще в нефтяной сфере, по вечерам я приезжал к пацанам и начинал постигать маркетинг – такой, знаешь, андеграундный диджитал. Это сейчас много конференций, семинаров и школьников, которые занимаются настройкой рекламы. Тогда же была только SMM-конференция «The Елка». А мы оказались первыми и единственными чуваками, кто рассылал спам в соцсетях грандиозными масштабами, и таким образом продвигали крупные концерты Басты, Гуфа, Тимати, L’one и начинающих рэперов. Можно сказать, мы творили чудеса, так как на рекламу концерта с аудиторией 10 000 человек выделяли всего около 100 тысяч рублей (это не преуменьшение, BlackStar реально столько платил).

Нам удавалось собирать битком набитые залы, потому что у Димы из Самары и Рима из Уфы была своя отлаженная система продвижения. Конечно, она не состояла только из спама. Сюда входил и умный креативный таргет, и промо в городах, и наклейки на тачках. За нами даже гонялась ФСБ, так как мы в огромном количестве скупали симки, а наш работник из ближнего зарубежья делал сотнями аккаунты каждый день. Звонили представители соцсетей и хотели выкупить нашу программу и идею. Да, и такое было. Тогда мы создали сайт smmlemon.ru – наше первое рекламное агентство. Но самое интересное ждало нас дальше.

Как-то Дима спросил:

– А какая у тебя мечта?

– Быть свободным, путешествовать, – говорю.

– И у меня. Мы планируем кое-куда поехать, ты как? Но едем мы туда с целью зарабатывать, поэтому с собой деньги не берем, чтобы была мотивация.

Я согласился. Так мы рванули на Шри-Ланку, взяв билеты в один конец. До сих пор помню лицо сотрудницы аэропорта, которая спросила:

– Вы все вместе? А где обратные билеты?

– Да мы не знаем, когда вернемся и откуда.

Крутое ощущение: привет, свобода! Но меня и ребят все равно не покидало волнение.

Ну, что я могу сказать про работу на экзотическом острове? Интернет там, конечно, просто ужасный. И жара жуткая. Так что я бы подпортил романтические представления многих. Это уматывает. Особенно, когда везде куча жуков, комаров, летучие мыши под кроватью, какие-то сороконожки, непонятно, ядовитые или нет, и даже макаки по утрам прыгают к тебе на балкон. Но, может, в этом есть своя изюминка.

На Шри-Ланке мы жили и работали три месяца. Там же запустили один из первых продуктов инфобизнеса – курс по маркетингу, продвижению артистов, продюсеров и по организации мероприятий. Все прошло успешно, но я не хотел больше оставаться на острове. Парни продолжили путешествовать, а меня ждала Москва. Возвращался домой с приятным чувством удовлетворения: да, я выбрал верный путь. Мое новое правило действовало:

Жизнь начала меняться. Я решил поставить точку в нашем с мамой споре: приехал и сказал ей, что нашел себя, могу зарабатывать сам и делать это с удовольствием. Как и ожидалось, она отнеслась к новости немного скептически, но в ее улыбке читалась искренняя радость за меня. До этого момента она воспринимала все, что связано с Интернетом, как какую-то хрень. И считала, что я не работаю, а просто трачу время или играю в компьютер. Думаю, ты меня понимаешь.

Пришло время набирать уже свои кейсы. Я обновил резюме и ждал приглашения. На одном из собеседований мне удалось договориться с Катей, HR-специалистом, что она подбирает для меня работу, и получает процент от моего гонорара. Благодаря ей довольно скоро появились крупные клиенты, для которых я реализовал серьезные проекты. Так, меня пригласили сотрудничать с Радиславом Гандапасом. В 2015 году я выстраивал маркетинг двух его семинаров «SelfMadeMan» и «Полная Ж» в Москве. Тогда мы собрали около 600 человек со средним чеком 45 тысяч рублей. Работать оказалось непросто в силу того, что у Радислава была очень маленькая и консервативная команда. На семинары, которые я продвигал, меня, к сожалению, даже не пускали.

Потом прилетело предложение разработать рекламную поддержку мероприятий в «Сколково». Я занимался тремя конференциями – по маркетингу, продажам и Российско-Азиатским форумом. Кстати, там, в «Сколково», я впервые попробовал себя в качестве спикера. Запись моего выступления можешь найти в YouTube – «Маркетолог Макс Белоусов Сколково».

В общем, постепенно начал наполняться чемоданчик моего маркетингового опыта. И каждый кейс в нем был поистине бесценным, потому что делал мои навыки совершеннее и точнее. Мне хотелось и дальше трансформировать контекст своей жизни. Я рад, что встретил людей, которые вдохновили меня на очередные перемены.

Как мы взломали матрицу

Говорят: «Ломать – не строить». Тут я бы уточнил: иногда, чтобы построить что-то стоящее, приходится ломать старое, невостребованное. Например, отжившие убеждения в твоей голове. От них избавиться бывает посложнее, чем от кирпичной кладки. Но делать это нужно непременно, ведь только новые, позитивные правила дают тебе энергию идти вперед.

После работы с Радиславом Гандапасом и в «Сколково» я искал возможности развития в Москве. Конечно, в столице их тысячи, но как выбрать правильно? Где получить реальную пользу, а не просто потратить время? Однажды в Интернете наткнулся на рекламу курсов «Like Центра» Аяза Шабутдинова. Уже хотел пролистнуть, как вспомнил, что коллеги из агентства smmlemon.ru отзывались о нем очень хорошо, мол, этот чувак дает крутые знания по бизнесу. Я сходил на лекцию Аяза в Москве и в тот же день оплатил курс по запуску своего дела «LikeBZ», настолько мне понравилось. Признаюсь, деньги, отданные тогда за обучение, были практически последними. Я решил использовать их по максимуму и пообещал себе поработать с Аязом лично. Тут стартовала новая полоса моей жизни.

Занятия проходили по воскресеньям. Каждый раз я садился в первый ряд и всячески старался привлечь к себе внимание: активно участвовал в дискуссиях, отвечал на вопросы, делал задания. Это сработало: Аяз заинтересовался моим опытом в рекламе. Рассказ про наш бизнес-трип на Шри-Ланку, и как мы там удаленно подняли миллион рублей, если честно, его не зацепил. «Инфобизнес – это не бизнес», – ответил он. Сейчас это звучит удивительно, но в то время Аяз относился скептически к тому, что на этом направлении можно зарабатывать большие деньги. А на момент написания этой книги он поставил рекорд, сделав 1 млрд рублей на инфобизнесе. Вот такие случайные неслучайности, на которые, я считаю, что повлиял прямым образом, работая с Аязом в течение двух лет.

Но тогда его скепсис по отношению к инфобизнесу меня, конечно, немного задел, и мы поспорили, что я смогу за две недели повторить его успех в продаже франшиз на пять миллионов рублей. К сожалению, тот спор я проиграл и побрился налысо. Был тогда похож на зэка. Но Аяз оценил мою настойчивость и силу слова: через несколько недель на выпускном курса он предложил поехать с ним во Вьетнам на VIP-обучение. Причем мест в той группе уже не было, для меня сделали исключение. Я сомневался недолго: срочно взял билет, снял отель поближе к ним и оказался во Вьетнаме. Помню, как целую неделю ходил хвостиком за Аязом, настаивал на разговоре. Когда у меня все-таки получилось пообщаться с ним, я долго рассказывал про фишки маркетинга, про воронки, вебинары. Тогда он этим вообще не занимался, но очень заинтересовался.

– А как ты хочешь использовать свой опыт? Что хочешь делать?

– Я могу обучать людей маркетингу на практике, чтобы знания можно было сразу внедрять в бизнес.

– Тогда давай делать совместный курс.

Так мы придумали проект «Взлом Матрицы». Концепция взята из моей юности, точнее – из детского лагеря «Английский клуб», в который я когда-то ездил. Это было очень прогрессивное место: тренинги, ролевые игры, квесты и другие движухи не давали воспитанникам скучать, а заодно и круто развивали их лидерские качества. Позже я отправился туда вожатым, потому что стал изучать психологию и мне было интересно узнать образ мышления, мотивы поведения детей и взрослых. Вспомнив опыт работы в том лагере, я подумал: почему бы не внедрить аналогичный подход в обучение маркетингу? И предложил для наибольшей эффективности поместить учителя и учеников в одно инфополе.