Невидимая энергия влияния: читать начало книги онлайн

Люди начинают юлить, уходить от темы, делать вид, что им «всё равно», говорить не то, что чувствуют. Это не ложь. Это страх быть увиденным. И здесь, твоя задача, «вернуть теплоту состояния». Не жёсткость. Не холод. Не формальность. Теплоту.

Тёплое состояние создаёт эффект безопасности, в которой человек может снова стать честным.

Фраза, которая работает почти всегда: «Мне важно понять тебя правильно. Давай попробуем ещё раз».

7. ГЛАВНАЯ ОСНОВА ИЗМЕНЕНИЯ СОСТОЯНИЯ В ХОДЕ РАЗГОВОРА

Ты меняешь не эмоции человека. Ты меняешь собственное состояние и человек перестраивается вслед за ним. Это фундамент влияния, человек всегда регулирует себя по более устойчивому состоянию собеседника. Он может спорить с твоими словами, но он не может спорить с состоянием, в котором ему становится легче.

Мы разберём, как создавать состояние, которое влияет не только моментами, но и формирует окружающее пространство общения. Состояние, которое удерживает отношения, выстраивает доверие и делает человека фигурой, чьё влияние становится естественным.

СОСТОЯНИЕ КАК СИЛА, КОТОРАЯ МЕНЯЕТ

ДРУГОГО ЧЕЛОВЕКА

Есть влияние, которое действует через слова, есть влияние, которое действует через информацию, есть влияние, которое действует через стратегии, но все они уступают силе состояния.

Состояние – это то, что человек чувствует в ту секунду, когда перестаёт анализировать и начинает воспринимать.

Ты можешь сказать всё правильно, но, если твоё состояние не совпадает с тем, что ты говоришь, человек уйдёт с ощущением внутреннего напряжения.

И наоборот, ты можешь сказать всего пару коротких фраз, но, если твоё состояние собрано, спокойно и честно, человек будет вспоминать этот разговор неделями.

Не слова остаются с людьми. Остаётся состояние, в котором ты был рядом с ними.

1. СОСТОЯНИЕ СОЗДАЁТ ПРОСТРАНСТВО ДЛЯ ИЗМЕНЕНИЙ

Когда человек входит в общение с тобой, он входит не только в разговор, он входит в твоё состояние.

Если оно устойчивое, в нём можно отдышаться.

Если оно мягкое, в нём можно раскрыться.

Если оно честное, в нём можно, признаться.

Если оно структурное, в нём можно собраться.

И если оно глубокое, в нём можно измениться.

Человек меняется внутри состояния, которое выдерживает его правду.

2. СОСТОЯНИЕ – ЭТО НЕ МАСКА, А ВНУТРЕННИЙ ВЫБОР

Многие пытаются подделывать состояние: играют спокойствие, играют уверенность, играют интерес, играют лёгкость. Но подделка длится секунды. Максимум – пару минут.

Человек чувствует разрыв между тем, что ты показываешь, и тем, что ты на самом деле переживаешь. Поэтому влияние держится только на подлинном состоянии.

Состояние – это не игра.

Это выбор.

Выбор быть честным.

Выбор быть ровным.

Выбор быть собранным.

Выбор быть настоящим.