Кровавая весна 91-го продолжается: читать книгу онлайн полностью и бесплатно

— Влад, я, когда у бабушки в Москве был, несколько книжек купил по коммерции, сейчас их в больших количествах продают. Так вот, там написано, бизнес, это, прежде всего, планирование, холодный расчёт и никаких эмоций. Начальник отвечает за работу своих сотрудников. Если они не выполняют свои обязанности как следует, значит, наносят косвенный или прямой ущерб фирме. А маленькие оплошности со временем превращаются в большие проблемы. Например, пошлёт твой Витя одного, нахамит другому, пренебрежительно отмахнётся от третьего, и в результате к тебе заходить меньше будут, покупатели перетекут в другие магазины. Им прибыль — тебе убыток. Впрочем, ты это сам понимать должен.

— Вот откуда ты такой взялся? — усмехнулся Русин-старший. — Никогда не думал, что школьник мне будет рассказывать, как работать. Обычно яйца курицу не учат. Ты, действительно, сильно изменился Андрей. Впрочем, по сути, ты прав. Давай конкретику. С Витей я решу. Говори, что предлагаешь?

— Мы не обсудили мой процент, — напомнил Максимов.

— А как я могу его обсуждать, если не услышал твоих предложений? — развел руками коммерсант — Ты хочешь переделать весь отдел продаж, нанять других продавцов, правильно?

— Правильно, — кивнул Андрей.

— Дело слишком серьезное и ответственное, чтобы сходу давать конкретное обещание и подкреплять его цифрами. Давай ты расскажешь, что конкретно хочешь предпринять, а я послушаю. После этого, перейдем к обсуждению твоего процента.

— Да не волнуйся ты, — добавил Влад, заметив секундное колебание Максимова. — Я не собираюсь никого кидать и прыгать через голову. Тебя, считай, с детсада знаю, и с Саней вы друзья. Я предпочитаю вести дела честно. Обманешь первого, второго, а потом тебе никто доверять не будет. Кидалы не бизнес ведут, а жульничают, а мне этого не нужно — выигрываешь по мелочи и сейчас, а проигрываешь много и в долгосрочной перспективе. Мы уже вместе сработали раз, надеюсь, ты это уже понял. Рассказывай — договоримся в любом случае, свои люди.

— Мы гусские не обманываем друг друга, — усмехнулся Андрей.

— Что? — поднял брови Влад. — Не понял?

— Не обращай внимания, — отмахнулся Максимов. — Просто вспомнил один смешной момент.

«Не говорить же тебе о фильме, который снимут через добрый десяток лет», — мысленно дополнил он…

Подробный рассказ занял минут сорок. Влад слушал внимательно, изредка задавал уточняющие вопросы. Когда Максимов закончил, коммерсант кивнул.

— Очень интересно. И сколько ты хочешь?

— Те же десять процентов для начала. Можно от прибыли. Все расходы, включая зарплаты людей, на тебе.

— Всей прибыли моих магазинов? — уточнил Русин-старший.

— Конечно, а как же иначе?

— Не пойдёт, — хмыкнул кооператор, заметил, как Андрей нахмурился и торопливо добавил: — Да подожди дуться, выслушай сначала. У меня есть другое предложение.

— Хорошо, — кивнул Максимов. — Слушаю.

— Смотри, мои магазины продают и без твоих идей. Я их создал, взял помещения, сделал ремонт, выстроил всю систему пошива и закупок шмоток, трачу бабки на зарплату и содержание. Согласен?

— Согласен, — Андрей недовольно поморщился. — И?

— У меня есть определенный ежемесячный оборот с каждого магазина. Твою акцию со скидкой не считаю, говорю о средних цифрах за другие месяцы. Это то, что я и так продаю без твоего вмешательства в розницу и мелким оптом в другие города и поселки. Я сегодня вечерком сяду, прикину, посчитаю и озвучу тебе цифры. С того, что я и так реализую без тебя, платить процент глупо. Если по твоей рекомендации сделаем новые модели, поднимаем цены, то двадцать процентов с прибыли готов дать. Если продаешь сверху средних ежемесячных цифр обычной прибыли, пятнадцать процентов — тебе. Нормально? По-моему очень хорошее предложение, учитывая, что ты уверен в своем плане.

— А если двадцать пять и там и там? — сделал попытку Максимов.

— Четверть? — скривился Влад. — Это до фига, учитывая, что магазины мои, финансирование тоже, ты ничего не вкладываешь, только даешь идеи и помогаешь их реализовать. Да и потом, ты же ещё несовершеннолетний, никто тебя к легальному бизнесу и деньгам не допустит. Наше сотрудничество дает тебе шанс в таком возрасте заработать серьезные деньги.

— А почему же ты сходу дал мне десять процентов от всех воскресных продаж, да ещё и со скидкой? — поинтересовался Андрей.

— Потому что это была разовая двухдневная акция, — терпеливо пояснил Влад. — Мне было интересно посмотреть, что из этого выйдет.

— Тогда давай двадцать четыре процента в первом и во втором случае, и я полностью беру на себя подбор и работу с продавцами. Плюс расходный фонд в тысячу рублей ежемесячно. То, что не потратил, переходит на следующий месяц. По рукам?

— Двадцать процентов и по рукам, и то, только потому что доказал перспективность своих идей. Плюс фонд, для начала пусть будет пятьсот рублей в месяц, и двести в резерве на непредвиденные расходы. Годится?

— Двадцать два процента.

— А черт с тобой, — азартно махнул рукой Влад. — И испытательный срок, скажем, два месяца. Если продажи не вырастут хотя бы на пятьдесят процентов, пересмотрим соглашение.

— Договорились. — Андрей пожал протянутую ладонь и придержал, не отпуская. — Мне нужен месяц для разгона, примерно. Считать начнём со второго. Но если вырастут вдвое или больше, тоже пересмотрим, но уже в мою пользу.