Читать книгу «Купец II ранга» онлайн.

Столько усилий, столько грязи, спасибо Пахому, столько взятых на себя обязательств, и тут такое!

И у меня, как ни крути, оставался последний вариант.

Предложить Хомутову нечто уникальное.

— Игорь Андреевич, я предлагаю вам приобрести мою мотособаку.

— Мотособаку, говоришь? — в глазах Хомутова вспыхнул огонек интереса.

— Да, — подтвердил я. — Те самые чудо сани, о которых говорит весь город.

— И сколько же ты за них хочешь?

Игорь Андреевич был опытным торговцем и делал все, чтобы не показать своей заинтересованности, но я тоже парень не промах.

В глазах приказчика читалось отчетливое желание стать первым обладателем уникального транспортного средства.

Уж не знаю, какая мотивация была у Хомутова — великосветские понты или желание уделать Зубаева — но это было и неважно.

Сейчас важно было назвать правильную цену.

Моя предпринимательская чуйка подсказывала, что Хомутов купит мотособаку даже за тысячу золотых, но в таком случае наши отношения будут безнадежно испорчены.

Мне же хорошие отношения с Игорем Андреевичем были дороже сиюминутной выгоды.

Ведь я пришел в этот регион всерьез и надолго.

— Девяносто девять золотых разово, плюс ежемесячные отчисления в десять золотых на протяжение года.

— Дорого, — с сомнением протянул Хомутов.

— Статусность — недешевая вещь, — я и не думал торговаться. — Итак, какое будет ваше положительное решение?

На ум пришла история Илюхи про люксовый заказ на посеребренные трубы, который поступил к нам из ОАЭ.

Заказ был нестандартный, и Илюха выкатил им пятизначный ценник.

Арабы начали было торговаться, но мой старший товарищ сказал тогда им эту фразу: «Статусность — недешевая вещь. Да, это дорого. Но вы будете первые, у кого будут серебряные трубы».

А когда заказчики заикнулись о скидке, Илюха сказал: «Через две недели цена поднимется на десять процентов. Но в знак моего уважения, я добавлю в заказ посеребренные фитинги и втулки».

Тогда я так и не понял, почему нельзя было сделать арабам скидку, но сейчас, стоя напротив взволнованного Хомутова, на меня снизошло озарение.

Дорогой люксовый товар — это не про скидки. Это про возможность им обладать.

И чем дороже заплатит за него покупатель, тем статусней будет для него эта покупка.

И Хомутов сейчас торговался скорее по привычке. Он прекрасно понимал, что здесь и сейчас мотособака стоит тех денег, которые я за нее запросил.

— По рукам!

Игорь Андреевич протянул мне руку, и я с удовольствием её пожал.

Да, жалко, но на текущий момент надобность в мотособаке временно отпала.

Можно сказать, она выполнила свое предназначение, и я с чистой совестью отдал её в хорошие руки.

Да и потом, поскольку Анисим со своими ребятами решил все-таки заглянуть в город, мне не было нужды спешить обратно в Кольский залив.