Читать книгу «Скандальное наследство (СИ)» онлайн.

— Леди Валери, это весьма странно, не думаю, что в вашем положении есть необходимость в ложках, и если нахваливать товар, она только повысит стоимость.

— Ложки мне не нужны, — уверенно сказала я. — Просто поверьте мне.

Купер посмотрела мне в глаза и, явно сомневаясь, все же кивнула.

Итак, настала пора моего коварного плана. А охарактеризовать его можно было одним простым словом: ажиотаж. Ну или искусственно созданный спрос на продукт.

Я считала, что наш товар идеально подходит под нужды потребителей. Он был недорогим, качественным, и я готова была представить его в выгодном для продажи свете.

Но проблема состояла в месте.

Когда я работала риелтором, иногда мне доставались удивительные дома и квартиры. Отделанные, чистенькие, по хорошей цене.

Покупатели активно звонили, желая побольше узнать о возможном будущем доме мечты… Но в итоге покупали однокомнатную развалюху с тараканами и соседями, которые любили гульнуть каждые выходные.

Так как же так получалось? Все зависело от места.

Когда потенциальный покупатель узнавал, где именно находится дом мечты, тут же говорил, что не поедет.

Зачастую место играет ключевую роль. Товар может быть самым расчудесным. Но если его никто не увидит, то никто и не купит.

И вот тут в ход шли разные ухищрения, одно из которых я решила продемонстрировать прямо сейчас.

Что ж, проверим, насколько покупатели нового мира отличаются от старого. Как любил повторять старший менеджер по продажам: «Главное, что есть товар. Остальное за вами и рекламой».

Я подошла ближе и поймала на себе заинтересованный взгляд продавщицы. Товар, конечно, не ахти. Набор простеньких ложек. Но ведь главное, иногда, вовсе не товар, а маркетинг!

— Какие прекрасные ложки, — с воодушевлением громко сказала я. — Из чего, вы говорите, они сделаны?

Женщина вздрогнула, словно я не товар купить собиралась, а избить ее.

— Серебро… — тихо пролепетала она.

— Ах, вы говорите, они серебряные! – так же громко повторила я. – Неужели серебряные ложки продают за такую цену? Просто не могу поверить своему счастью! Женщина явно напряглась. Ведь цену я даже и не спрашивала.

Я кинула взгляд на мисс Купер.

— И правда… чудесные ложки…

Прохожие начали стягиваться к бочке, и даже продавцы замолкли и с интересом уставились на представший цирк.

Я покрутила ложку и подставила под лучики солнца.

— Как блестит, — с восторгом произнесла я.

— А сколько стоят ложки? – раздалось от потенциального покупателя сбоку. В душе я победно воскликнула. Но тут же приказала себе успокоиться. Недостаточно представить товар аудитории, необходимо завладеть их вниманием.

— Три монеты… — робко ответила женщина, у которой явно проснулся интерес к собственному товару.

— Три монеты, — повторил мужчина, тут же положив ложку на место. Тааааак, проблема ясна!

— Быть не может, — тут же подхватила я. – Я видела такие же ложки за пять монет!

В этот момент лицо у мисс Купер вытянулось, она явно не понимала происходящего.

Мужчина застыл. Все они застыли вокруг этих несчастных ложек. Я поняла, что цена высоковата. Но раз они собрались, значит, ложки их заинтересовали. Просто осталось показать покупателю, что его жизнь станет счастливее с приобретением ложек.

— Вот скажите, блестит ведь? – спросила я мисс Купер, всунув ей в руки ложку.