Борьба за внимание. Книга-практикум для маркетологов, фрилансеров и предпринимателей: читать начало книги онлайн

Итак, давай посмотрим, в какие игры люди играют вместо зарабатывания денег:

• оцените меня, я классный;

• пожалейте меня, я бедный;

• обвините меня, я привык быть жертвой;

• денег не давайте, просто похвалите;

• готов работать за бесплатно, чтобы получить чувство нужности и любви, которые в обычной жизни я не научился получать экологичным способом от отношений и друзей;

• дружу с клиентами и огребаю из-за этого кучу проблем, потому что нет обычных друзей и хоть за деньги со мной дружат.

Ничего не напоминает? Возможно, как раз сейчас ты участвуешь в одной из этих игр. Выйти из нее просто необходимо. Запомни: работа должна приносить тебе деньги, а не дружбу, любовь или похвалу. Все это ты можешь получить как бонус, но это не должно быть целью в бизнесе, все это результат других систем (семья, друзья, хобби и т. д.).

До того, как я начал выступать в качестве спикера, я сам ходил на разные конференции и любил задать вопрос с целью ошарашить оратора, поставить в неудобное положение и пошатнуть его авторитет в глазах аудитории. Какая у меня была цель, как думаешь? Был ли я жадным на знания? Нет. Я хотел потешить свое эго, что в каких-то вопросах разбираюсь лучше выступающего. Также я кормил своих внутренних «волков» – обиду, гнев и мое скрытое желание быть на сцене вместо этого эксперта, я ведь лучше: оцените меня!

Поэтому теперь, когда я, выходя на сцену, вижу в зале подобное поведение, я вспоминаю себя и понимаю, что человеку нужны не мои знания и ответы, а внимание окружающих, и за счет меня он хочет преодолеть свои ограничения. Не совершай подобную ошибку: чем больше мы кормим собственные комплексы, тем прочнее они врастают в нашу голову. Они забирают энергию и мешают нам развиваться. Чтобы избавиться от них, нужно грамотно трансформировать свое сознание. Сейчас я расскажу тебе, как это сделать.

Перепрошить сознание

Если ты думаешь, будто изменить свой внутренний мир просто, то ты сильно ошибаешься. Твой мозг далеко не сразу примет новые установки, хотя и будет понимать, что они правильнее предыдущих. Но если ты годами жил по определенным правилам, тебе придется запастись терпением, чтобы переписать их.

Сегодня я предлагаю тебе вместе со мной отправиться на тренинг Тони Роббинса. Про этого лайф-коуча я уже кое-что рассказал в первой главе, но мое погружение в его философию пока оставалось за кадром. Когда я был в больнице и балансировал между жизнью и смертью, философия Тони стала страховочным тросом, который не дал мне впасть в депрессию и возненавидеть весь мир.

Впервые я побывал на семинаре Тони Роббинса в Лондоне в 2015 году (помнишь, меня отправили туда за отличную работу в MeetPartners). Ехал с мыслями о большой дорогой дискотеке – именно так многие воспринимают эти мероприятия. Но такое мнение складывается, потому что сам контент нельзя снимать, камеры разрешено включать только во время танцев, поэтому люди именно их и выкладывают. Да, это действительно часть практики. Тони Роббинс 50 лет изучает нейролингвистическое программирование (НЛП), психологию. И танцы включены в семинар не просто так. Во-первых, это позитивное подкрепление установок, которые человек формулирует на семинаре. Во-вторых, они нужны просто для физической разрядки. Ведь на тренинге дается огромное количество информации, и чтобы хорошо усвоить ее, нужно постоянно отвлекаться, разминаться. Тренинги Тони длятся 5–7 дней, и у меня дома сотни исписанных листов полезной информации и инсайтов оттуда.

Так чему же научил меня тогда Тони? Он показал мне, как заглянуть вглубь себя и улыбнуться окружающей действительности. Мир есть отражение тебя – простая истина, которая детям понятна лучше, чем взрослым. Нам, таким серьезным и важным, нужно напоминать эту аксиому. Поэтому если у тебя проблемы, остановись на минуту и поразмысли. Возможно, это с тобой что-то не так, и именно поэтому ты видишь вокруг искаженную реальность.

По сути результат в жизни, ее эффективность зависят от качества вопросов, которые ты ставишь перед собой. На своих тренингах Тони Роббинс уделяет этому очень много внимания. Мы снова возвращаемся в область нейролингвистического программирования. Люди часто считают, что НЛП дает лишь возможность манипулировать чужим сознанием. На самом деле все гораздо глубже: оно позволяет эффективно использовать язык для лучшей коммуникации с людьми, с самим собой и получения классных результатов в жизни.

Сам подумай, ведь можно сформулировать позицию так: «Почему мир со мной несправедлив?» И это взгляд слабого человека, жертвы, попытка переложить ответственность с себя на какие-то обстоятельства. А можно сформулировать по-другому: «Как я могу быть полезен миру?» Вот вопрос сильного, взрослого человека, в нем есть ответственность, которую он берет на себя, и понимание того, что он влияет на мир, а не наоборот.

Примеры неверных вопросов:

• Почему мои коллеги/клиенты идиоты?

• За что мне все это?

• Почему все вокруг такие успешные, а я неудачник?

• Когда уже закончится эта черная полоса?

Готов поспорить, что хотя бы один неверный вопрос ты себе задаешь регулярно. Большинство же людей осыпают себя ими, а потом удивляются, почему им так тошно, и они в бесконечной депрессии. И часто фоном у людей звучат именно фразы и вопросы такой тональности.

А теперь сравни – вот примеры верных вопросов:

• Как мне измениться к лучшему?

• Что надо начать делать полезного для мира, чтобы ощущать свою значимость?

• Как мне быть более эффективным?

• Как мне дать больше пользы людям с помощью своего бизнеса?

Как выделиться среди других сотрудников и получить повышение, взяв на себя дополнительные обязательства и ответственность?

Наш непрерывный внутренний монолог обязательно нужно фильтровать. Отслеживай те фразы, которыми ты общаешься с собой. Если в монологе часто присутствуют неправильные вопросы (примеры описаны выше), самосаботаж, критика, большое количество отрицательных частиц «не», чувство вины, обиды, это вытягивает из тебя энергию. Такие формулировки являются нересурсными. Другое дело – позитивно построенные фразы. Есть только два контекста: контекст выживания (когда все наши действия направлены на сохранение того, что у нас есть) и контекст ресурса, созидания (когда мы воспринимаем любую ситуацию как получение материального или нематериального ресурса).