Дары данайца: читать книгу онлайн полностью и бесплатно

— Не только это, — тут же я начал нахваливать свою модель приемника, — у него выше чувствительность и избирательность, что сильно скажется на приеме сигнала удаленных станций.

— Возможно, — пожал плечами бизнесмен, — но это для неспециалистов ничего не значит, главное чтобы внешний вид был хорош, и пользоваться им было удобно. Когда начнешь продажи?

— Как и было оговорено, сейчас идет заключение договоров с сервисными мастерскими в крупных городах и регистрация документации. Так же ждем первую партию кожаных подарочных чехлов с логотипом нашей фирмы и исполнение заказа на упаковку. Заказана статья в «Паризьен либере», выпуск первого качественного французского карманного приемника, хорошо легло в их идеологическую ориентацию, поэтому оплату можно считать символической. Три изделия им уже отправлены в подарочном исполнении для ознакомления, если не произойдет накладок, то за две недели до начала продаж они напечатают анонс. В случае успеха продаж можно будет увеличить выпуск приемников в четыре раза, пока же будем ждать и использовать текущую производительность. На складе на сегодняшний день триста штук, к началу продаж изготовим примерно полторы тысячи, все зависит от того, насколько хорошо отладим технологический процесс.

Статья в вечерней газете Парижа появилась в срок, причем она была написана исключительно в хвалебных тонах, автор статьи не поленился вооружиться заключением специалистов, и сравнивал все модели карманных приемников, до которых смог дотянуться. Естественно, в его словах ни одно изделие, изготовленное за пределами Франции, не могло конкурировать с тем, что было разработано и произведено французами, а уж дизайн и размеры приемника вызывали у него поистине щенячий восторг. Статья сделала свое дело, и если раньше Бернар сам был вынужден обзванивать магазины городов и предлагать им нашего первенца, то теперь вал звонков захлестнул контору. Так что нам пришлось, не ждать начала продаж, а срочно нанимать дополнительный персонал и расширять производство, судя по заказам даже этих мер будет недостаточно. И надо заранее думать об открытии филиала и в другом городе, в Клермон — Ферран мы выбрали весь штат бывшего банкрота, других нанимаемых работников надо было учить, а это процесс небыстрый.

В день начала продаж Лоран и со своим секретарем мадам Сюзет сидели в его кабинете и ждали первых сообщений о ходе торговли. Месье Бернар заявился на работу на час раньше, так же как и его секретарь, ну а я подтянулся уже после обеда, сидеть и тупо ждать результатов не в моих правилах, к тому же требовалось хоть немного отдохнуть, последняя неделя выдалась напряженной. В кабинете я сразу уловил едва заметный запах чего — то отдаленно напоминающего ладан, однако кто — то сильно нервничает, сначала подозревал секретаршу в употреблении успокоительного, но потом понял, что оба себе «накапали» по паре доз лекарства. В отличие от Лорана, нервно накручивал круги у телефона, я ждать не стал, достал свой блокнот и принялся отзваниваться по магазинам. Ну что я могу сказать? А так и скажу, реклама сделала свое дело, нашими транзисторными приемниками в магазинах проторговали всего два часа, а потом все… товар закончился. Зато началась запись желающих приобрести подарочные комплекты, и, судя по списку, счет желающих только в одном магазине перевалил за сотню. Однако.

Я всегда считал нашу мадам Сюзет разумным существом, но то, что она вытворила после того как осознала ошеломляющий успех, заставило меня в этом сомневаться — её победный визг, переходящий в ультразвук больно хлестнул по ушам, а секунду спустя я услышал топот многочисленных ног в коридоре, люди кинулись на помощь погибающей женщине. Мы так и встретили ворвавшихся в кабинет спасителей, с оччччень озадаченными лицами у нас и продолжающей танец племени мумба — юмба экспрессивной женщиной. По — моему, мадам сильно переборщила с «успокоительным», я давно подозревал ее в употреблении неких препаратов не рекомендованных к использованию. Честно говоря, месье Бернар, тоже продемонстрировал отклонение от нормы своего поведения, немного успокоившись, он кинулся в цех корректировать планы выпуска продукции. Останавливать его не стал, именно сейчас у него адреналиновая эйфория, усиленная легким наркотиком, жажда деятельности, в этом случае лучше не мешать, пусть немного спустит пар, это спустя пару часов можно будет достучаться до его разума. Пока суд да дело, позвал нашего суперкарго, это тот, кто у нас отвечает за отгрузку продукции в адрес продавцов и поручил ему быстренько организовать фуршет для инженерного состава в моем кабинете, как раз успеем до конца рабочего дня поздравить их с успешным началом продаж. Вообще — то во Франции не принято так праздновать, обычно руководители всех поздравляют с успехом «на сухую», но в данном случае я решил пойти против правил, не думаю, что менталитет французов сильно отличается от менталитета русских, к тому же волшебное слово «халява» приятно греет всех, независимо от вероисповедания и национальности.

Звонок от месье Дюпона застал меня ка раз во время начала фуршета:

— Можешь не отчитываться, уже знаю, даже в новостях объявили о сегодняшнем ажиотаже, — добродушно рокотал он в трубку, — поздравляю, это успех, теперь главное наращивать темп, помни, конкуренты не станут ждать погоды, они быстро найдут, чем ответить.

— Остается надеяться месье, что нам тоже найдется, чем их удивить. К тому же я приложу все усилия, чтобы этот временный успех никто не воспринимал как полную и безоговорочную победу над конкурентами.

— Хорошо, что ты это понимаешь. Жду тебя завтра домой, это событие стоит отпраздновать, Матье я тоже приглашу, пусть порадуются твоим успехам. Поздравь там от меня Лорана, он снова доказал всем, что не утратил хватки.

Ложу трубку, все смотрят на меня, ожидая пояснений.

— Месье Дюпон поздравляет месье Бернара с очередным успехом, — передаю я поздравление, — а так же всех кто причастен к сегодняшним событиям. — И дождавшись окончания одобрительного гула, намекаю. — Это тост мадам, месье.

Праздновали в ресторане узким кругом, то есть месье Дюпон и чета Матье с Сильви, так что легко влезли за один стол, рассчитанный на шестерых посетителей. Свет в зале довольно яркий, зато негромкий гомон посетителей не мешает вести разговоры. Жюль и Пиррон как всегда вспоминают былые годы, ну конечно, это же классика — и деревья были выше и трава зеленее… А вот Сильви с мадам Беатрис замучили меня вопросами, они до сих пор не могли поверить, что я и есть главный конструктор и главный технолог филиала в Клермон — Ферран.

— Просто удивительно, Серж, как ты сумел утереть нос американцам, — радовалась Сильви, — ты уже задумался о том, куда дальше продвигать свой приемник?

Так, надо бы этот щенячий восторг придавить, не нравятся мне вот такие шапкозакидательские настроения, почти всегда они генерируют необоснованные ожидания, а мы находимся еще только в самом начале пути. Неспешно откладываю вилку, промокаю салфеткой губы и хмуро смотрю на девушку.

— Видишь ли, Сильви, — начинаю объяснять ей состояние дел, — то, что наше изделие выстрелило это удачное стечение обстоятельств. Просто статья в «Паризьен либере» пролилась бальзамом на души французов, уж очень нам не нравятся американцы с их беспардонным поведением. А если смотреть на это со скепсисом, то не все так безоблачно, большая часть комплектующих элементов приемника закуплена в Италии и Германии, транзисторы вообще выпускают только в Америке, так же как и пластик для корпуса. При настоящемспросе затраты на производство приемника окупятся только через два года, но это в идеале, на самом деле из — за конкуренции мы будем вынуждены усложнять изделие и снижать его стоимость. Кстати, говоря о конкуренции, я имею ввиду не американцев, есть конкурент гораздо опаснее — японцы, их приемник Sony уже год как завоевывает американский рынок. Даже самим американцам нечего противопоставить их экспансии, цены на японские приемники установлены на уровне цен комплектующих, с ними невозможно конкурировать. Единственный способ обойти их, это прогрессивный дизайн и улучшение характеристик при сопоставимых ценах.

— Серж, — мадам Беатрис уставилась на меня в замешательстве, — мы не думали, что все далось тебе легко, но даже не подозревали, какие трудности ждут тебя дальше.

— Начать легко, добиться результата труднее, удержаться на гребне успеха невозможно. — Выдал я банальный афоризм. — Но это не значит, что надо сложить руки, пусть попробуют победить, я сделаю все возможное, чтобы закопать конкурентов в ответ.

— Ты слышал, Пиррон, как рассуждает Серж, — хмыкнул Жюль, обращаясь к своему другу, — то слова не зазнавшегося мальчишки, это слова матерого волка с вот такими клыками, — бизнесмен разводит в стороны руки, — не завидую я этим японцам, когда они заявятся к нам.

— Они же здесь, — вздохнул месье Матье, — труд японцев дешев, поэтому их товары тоже не дороги.

— Надо, чтобы наше правительство подняло таможенный сбор на их продукцию, — предложила Сильви.

— Это не выход из положения, — возразил я, — установка запретительных пошлин вызовет ответные меры. Пошлины пока невысоки, но они есть, этого должно быть достаточно, для поддержки отечественного производителя, повышать их смысла нет, иначе наш бизнес замкнется внутри страны. Однако, в твоих словах есть зерно истины, потенциал электронной промышленности в стране мал, а бизнес в данном направлении только начал развиваться, поэтому большинство фирм не выдержит конкуренции. Нужно чтобы на значимых для страны направлениях существовала государственная поддержка предпринимателей в виде субсидирования. Те же США не стесняются использовать субсидирование, например, в машиностроении и тем самым значительно повышают конкурентно способность своих товаров. Об электронике вообще молчу, у них бизнес использует львиную долю субсидируемых государством исследовательских работ, до нас передовые технологии добираются окольным путем, о какой конкуренции можно говорить в этом случае?

— Серж, прекрати, — отозвалась мадам Беатрис, — давай хотя бы на сегодня забудем о проблемах. Несмотря на все трудности, ты смог добиться впечатляющего результата, и поэтому мы сегодня собрались здесь. И возьми вилку, в конце концов, тебе надо хорошо питаться, а то за эти три месяца ты сильно похудел. Сильви, ни слова больше о работе.

Глава 11 Пробный шар

Продажи нашего изделия росли, производство не справлялось, причем больше всего заказов приходилось на подарочные комплекты, мы уже арендовали еще два цеха банкрота в Тулузе, но это вряд ли могло в ближайшее время спасти положение. И опять возникли проблемы с комплектующими, производственники с трудом успевали удовлетворить наши заказы, работали с колес, один раз даже пришлось на день остановить сборку изделий.

С поставкой от американцев кристаллов, для производства транзисторов, получилось договориться удивительно легко, дело в том, что у них шла постоянная смена технологических процессов, позволяющих улучшить параметры выпускаемых элементов, а узким местом в эти времена была корпуссировка. В пятидесятых эта операция была самой трудоемкой, так как на этом этапе требовалось много ручного труда и зоркий глаз, усиленный оптикой, поэтому у сборщиков скопилось много невостребованных устаревших партий кристаллов. Собрать прибор для отбраковки и маркировки заготовок проблемой для нас не стало, так же как и отладить технологию разводки положенного на спинку кристалла. На этих заумных операциях у нас трудилось двадцать пять работников, правда, ни о какой сквозной автоматизации речи не велось, но худо — бедно свое производство умудрились обеспечить.

Так что к началу шестидесятого года мы перешли на транзисторы «собственного» изготовления, правда выбраковка нас сильно удивила, количество годных для использования кристаллов не более пяти процентов от всего количества. Но все это касалось только низкочастотных транзисторов, для работы на высокой частоте, а нам для дальнейшего завоевания рынка требовалось освоить два коротковолновых диапазона, нужны соответствующие транзисторы, а такие кристаллы американцы продавать нам отказывались.

И наконец — то мы смогли избавиться от трансформаторной схемы конечного усилителя в приемнике, это сразу сказалось на монтаже, появилось дополнительное место, которое планировалось использовать для коротковолнового каскада. Марку приемника решили не изменять, так как дополнительные транзисторы в выходном каскаде не сильно улучшали потребительские качества.

Так же ожидаем выпуск нового динамика для приемника по нашему заказу, он будет иметь форму не эллипса, а приближенную к прямоугольнику, и магнит у него станет еще меньше по высоте, что так же позволит уменьшить корпус еще миллиметров на пять. Только не смейтесь, это одно из важнейших конкурентных преимуществ, покупатель всегда смотрит на размеры.

Конкуренты действительно не дремали, Fanfare запустили анонс своего нового изделия тоже на девяти транзисторах, так же как и Sony, причем японцы для завоевания места под солнцем уронили цену на свои изделия до двадцати девяти долларов. При наших сорока долларов за приемник это стало суровым испытанием, но, как я уже говорил, к этому мы были готовы, нам тоже удалось снизить цену до тридцати пяти долларов без существенных потерь в прибыли.