Доброе имя: читать книгу онлайн полностью и бесплатно

В самолете они обсуждали предстоящую встречу.

– Ну, какие у тебя соображения?

– Я могу рассуждать только о том, в чем могу разобраться, – отвечал Лев, – технические и экономические расчеты делали профессионалы, ловить их ошибки занятие неразумное. В конечном счете, если они ошибаются в расчетах или, хуже того, намеренно тебя дезинформируют, их ответственность прописана.

– То есть ты согласен с предварительными условиями?

– Раз мы летим, я понимаю, что ты сам согласен.

– Лев, ты не ответил.

– Согласен.

– А ты изучил материалы к переговорам?

– Изучил.

– И тебе все понятно?

– Я думаю, папа, что ты достаточно позаботился о рисках недостоверности этих материалов.

– Лев, ты быстро усвоил манеру перебрасываться словами, но здесь она неуместна. Здесь не папа, а твой руководитель. И ты должен изложить свои соображения без воды, коротко. Желательно, чтобы ты дал какую-нибудь полезную мысль. По крайней мере, ты видишь ситуацию не так как я, и твой взгляд мне может быть полезен.

– Зачем они продают добычу?

– Официальная версия: консолидируют средства для покупки чего-то другого. Детали не раскрываются.

– Ты знаешь, что они для работы в руднике нанимают детей, а их карманный новостной агрегатор постоянно поднимает фотографии этих детей за работой в топ? Меня это очень беспокоит. Зачем они все это делают, ведь это снижает привлекательность актива?

– Нет, не снижает! В развитых странах активы переоценены. Слишком много стабильности. Я куплю производителя станков в Германии по цене, которую отобью не раньше, чем через 80 лет. И мне придется надувать пузырь на бирже, заинтересовывать каких-нибудь норвежских пенсионеров, чтобы они денежки свои вкладывали в обновление славного имени наследника ганзейских традиций и подобной чепухой заниматься. А в Африке покупать что-нибудь – большой риск: начнется гражданская война или эпидемия геморрагической лихорадки, Эбола какая-нибудь – все потерять можно. Зато и доходность таких покупок очень хорошая. Вполне возможно, что они таким странным способом пытаются привлекательность только увеличить. «Смотрите, в каких условиях мы тут бьемся за высокий доход. Если еще проблемы людей решить, то тогда и доход вырастет».

– На китайцев рассчитано?

– Нет. Китайцы интересуются только благосостоянием самих китайцев. Никакой справедливости во всемирном масштабе от этих товарищей ждать не стоит.

– Но ведь тебе предлагают купить только одно звено – добычу. А обработку французы оставляют у себя.

– Ты думаешь, что они начнут мне руки выкручивать? Это еще вопрос, кто кому будет руки выкручивать. Подходящее сырье надо везти из Южной Африки. Но там оно и так дороже, без перевозки.

– И все-таки меня беспокоит их игра в две руки.

– Что делать? Бизнес всегда риск. Есть предложения по минимизации риска?

– Есть.

Сергей Аркадьевич блеснул глазами.

– Ну-ка, ну-ка!

– Я полагаю, что, используя материалы того же новостного агрегатора, ты попытаешься снизить цену процентов на шесть, ссылаясь на имиджевые издержки. Так?

– Попытаюсь. Хорошо, если удастся снизится хотя бы на два процента. Но и это вряд ли.

– Я предлагаю остановиться на скидке в половину процента, но с условием, что цена контракта не изменится, а эти полпроцента будут выплачены продающей стороной фонду Соловейчика на целевое финансирование обучения работающих детей в средней и высшей школе. Во-первых, непосредственное участие французов в этом деле надежно свяжет их интересы с твоими. Распространять чернуху о том, что бедные дети горбатятся на Соловейчика не станут те, кто финансирует его фонд в проекте спасения таких же детей. Сейчас они играют сами с собой и ни с кем не конфликтуют. А другое дело, если они продолжат свои информационные вбросы, им придется враждовать и с собой, и с тобой, и со здравым смыслом. Много заморочек. Во-вторых, это сразу откроет тебе дорогу в местную политику. Друзья наших французов автоматически становятся нашими друзьями.

– А у фонда появится прекрасная возможность оправдать вложения в него. Браво, Лев! Я восхищен, – Сергей Аркадьевич и правда был восхищен своим сыном. В его возрасте он был просто мальчишкой.

Переговоры прошли совершенно в соответствии с заранее известным планом. Никаких сюрпризов ни та ни другая сторона не преподнесла. Сергей Аркадьевич попытался понизить цену, но получил ответ, что предложенная цена уже учитывает все известные риски и является справедливой. После чего стороны подписали пакет необходимых документов.