Стратегия мышления богатых и бедных людей: читать начало книги онлайн

Майкл Делл

Интерес к бизнесу проявился у Майкла еще в детстве, во многом благодаря его родителям: отец был стоматологом, а мать – финансовым советником, потому в доме постоянно говорили о деньгах, финансовых и бухгалтерских отчетностях и экономике. Уже в детстве Майкл понял, что все в этом мире стоит денег и надо научиться зарабатывать их.

Поступив в университет штата Техас в Остине, Майкл интересовался, в основном, компьютерами, а не университетскими дисциплинами, ибо был практиком, стремящимся использовать свои знания для получения дохода. При этом дело, которым он занимался, ему нравилось, что тоже было немаловажно: Делл организовал сборку и торговлю компьютерными комплектующими. Практическая деятельность помогла ему найти слабые стороны торговли компьютерами – на тот момент дилеры закупали готовый товар у дистрибьюторов и перепродавали его с наценкой, не учитывая потребности покупателей

Поняв, что легких побед не бывает, только упорством и трудолюбием можно достичь своих целей и за все надо платить, Майкл решил полностью посвятить себя бизнесу. В 1984 г, собрав первоначальную сумму в 1000 долларов, он зарегистрировал собственную фирму PC's Limited, впоследствии переименованную в Dell Computer Corporation.

Чтобы добиться успеха, ему пришлось самому разрабатывать систему сбыта и привлечения потребителя. Делл решил, что одну половину персонала будут составлять телефонистки, получающие заказы, а другую – сборщики компьютеров по поступившим заказам . При этом он подбирал высококвалифицированных специалистов и хорошо платил им, понимая, что труд должен соответственно вознаграждаться и чем меньше платишь персоналу, тем ниже качество работы. А результат напрямую зависит от сотрудников.

Так появилась новая модель бизнеса – продажа компьютеров, собранных по заданной спецификации клиента. При этом к сборке компьютера приступали только после поступления заказа. Торговые затраты снижались, и, в свою очередь, снижалась цена, а привлекательность товара росла. Дополнительным преимуществом такого подхода стало прямое общение с клиентом, что обеспечивало ценную и при этом совершенно бесплатную информацию о предпочтениях покупателей

Также Майкл разработал свои принципы работы с новыми проектами: если идея считалась малоперспективной, направление не закрывалось, а лишь откладывалось на время, так как признанное неудачным сегодня может оказаться востребованным завтра. К примеру, временный уход Dell с рынка ноутбуков многих удивил, так как этот сектор в последние полтора десятилетия быстро развивался. Но все прояснилось, когда на рынке появилась новая линия ноутбуков, которые обходили конкурентов по срокам работы батарей, что позволило компании подняться на новый уровень.

Также многих удивило, когда Dell вместо того, чтобы увеличить свою долю на рынке настольных и портативных компьютеров, частично переключилась на новое направление – производство серверов . И в 1996 г. представила серверы Power Edge. Идея оказалась столь удачной, что за несколько лет компания заняла второе место на мировом рынке серверов, увеличив свою долю почти в два раза. Этот пример говорит о том, что правильное решение не всегда лежит на поверхности, во многом именно творческий подход определяет успех.

В 2014 г Майкл Делл в рейтинге богатейших людей мира, составляемом журналом Forbes, занимал 36 строчку с состоянием в 21 млрд. долларов.

РЕЗЮМЕ

Будьте настойчивы в достижении успеха и помните, что за все надо платить. Заставьте свою голову работать, и тогда найдутся и правильный путь, и необходимые средства. Не ждите легких побед – они все равно не ценятся, настройтесь на кропотливый труд. За успех платят терпением, временем, усилиями, но не стоит платить за него здоровьем, репутацией, авторитетом, взаимоотношениями в семье.

ОТЛИЧИЕ 13

Если некоторые люди презирают богатство, то потому, что они потеряли надежду на свое обогащение.

Фрэнсис Бэкон

Бедные люди считают, что все проблемы возникают из-за денег. На эту мысль их наводит негативный опыт, например, когда кто-то взял деньги в долг, не смог вовремя отдать, а кредиторы начали требовать своевременного возврата, и из-за этого начались проблемы. По телевизору показывают, как из-за денег бандиты грабят людей, из-за больших денег люди убивают друг друга, из-за огромных денег ведутся войны, и начинает казаться, что все несчастья – из-за денег, и лучше не быть богатым, чтобы не было проблем. А на самом деле это не так.

Богатые люди относятся к этому по-другому, с пониманием. Они говорят: «Деньги сами по себе нейтральны, их можно использовать во благо, а можно – во вред, а все проблемы в нашей жизни возникают из-за отсутствия достаточного количества денег». Если бы у вас были деньги, вы вовремя возвращали бы долги и ни с кем не ссорились. Или вообще не брали бы в долг. Если бы были деньги, кто-то не пошел бы воровать. Если бы были деньги, можно было бы больше времени уделять семье. Все трудности и проблемы из-за отсутствия денег.

Человек начинает лгать, идти против своих принципов не потому, что он так хочет, а потому что он вынужден так поступать. Его заставляет жизнь. Это значит, что все проблемы – опять же из-за нехватки денег. И надо сделать все, чтобы их было достаточно. Вот так мыслят богатые люди. В большинстве случаев они просто лучше понимают ситуацию.

ИСТОРИЯ УЧАСТНИКА ТРЕНИНГОВ

История моего приятеля Влада может проиллюстрировать различия в мышлении богатых и бедных. Он вырос в благополучной, интеллигентной, но небогатой семье . Получил хорошее образование, но, воспитанный в старых традициях, не гонялся за деньгами, не стремился к богатству. Женился на скромной девушке из такой же интеллигентной семьи, родились дети, сын и дочка. Жили достаточно скромно, но при этом ни в чем не нуждались

Все изменилось в один момент, когда серьезно заболела жена и потребовалась дорогостоящая операция, а денег не оказалось – никаких накоплений они не сделали. Выхода не было, и чтобы получить деньги, пришлось заложить квартиру. К счастью, операция прошла успешно, жена поправилась . Но к этому времени начались проблемы с возвратом кредита. Сумма была значительная, обычных доходов не хватало, проценты росли, к ним стали добавляться пени за просрочку. Появилась угроза потерять квартиру.

И вот тогда Владу пришлось принимать срочные меры. Тщательно обдумав все возможные варианты, он решил обратиться к своему товарищу Рустаму, который занимался бизнесом – возил в Россию товары местного текстильного производства, – и попросить его взять к себе в помощники, тем более, что когда-то тот сам предлагал Владу работу, обещая высокую зарплату. Вникнув в сложившуюся ситуацию, Рустам без лишних слов согласился помочь

Больше года Влад вместе с Рустамом мотался по городам России, сопровождая грузы, участвуя в переговорах, присутствуя при заключении контрактов . Все заработанные деньги высылал домой на погашение долга. А затем, после того, как расплатился с кредитом, начал, по совету Рустама, вкладывать лишние деньги в совместный бизнес, потому что понял – деньги дают свободу, отсутствие денег порождает проблемы.

Постепенно Влад стал полноправным партнером и взял на себя некоторые направления бизнеса.

Сейчас бизнес друзей процветает, про былые финансовые проблемы Влад уже забыл, появилось свободное время, которое он проводит с семьей, и жизнь у него наладилась .

Поучительная история

Габриель Бонхеер Шанель

Детство Габриэль было нелегким. Женщина, которой теперь восхищается весь мир, родилась в бедной семье. Родители умерли, когда она была еще маленькой, и вместе с сестрой она воспитывалась в приюте, росла в нужде и лишениях. Поэтому уже в раннем возрасте Габриель поняла, что все проблемы возникают из-за отсутствия денег. Наверное, именно перенесенные трудности зародили в ней желание добиться успеха и стать богатой. И когда ей исполнилось 18 лет, она устроилась на свою первую работу в магазин одежды. По вечерам Габриэль пела в кабаре – это позволяло ей получать дополнительный доход.

Накопив определенный опыт в модельном бизнесе, в 1910 г она приехала в Париж в надежде воплотить в жизнь свою мечту о собственном магазине. Даже отсутствие денег не останавливало девушку: она верила, что при желании их можно найти. В итоге при поддержке почитателя она открыла свой первый магазин Chanel, который достаточно быстро завоевал популярность у местных модников.

Главным секретом его успеха стала сама одежда, которую шила Шанель . В то время женщины носили длинные юбки и неудобные корсеты. В ее магазине была представлена новая коллекция, которая совершенно не соответствовала представлениям того времени о женской моде. Все модели выглядели лучше и элегантнее того, что носили дамы, и были очень удобными и практичными . И в первый же год работы продажи магазина превзошли все ожидания .

Следующим важным шагом стало решение заняться парфюмерией, что привело к появлению самых популярных духов XX в. Для реализации своих планов Шанель познакомилась и привлекла к работе известного парфюмера Эрнеста Бо, отец которого долгие годы работал в России при дворе Его императорского величества. Это был очень талантливый специалист, который знал все секреты своего ремесла